In Breve
- Qual è il piano di Decathlon Italia per il franchising?
- Decathlon Italia prevede di aprire 91 nuovi negozi in franchising entro il 2030.
- Quali sono i formati dei nuovi negozi?
- I nuovi negozi saranno di due formati: Essential e Seasonal.
- Qual è l'obiettivo del franchising per Decathlon?
- L'obiettivo è adattare la presenza alle specificità locali e avvicinare lo sport alla vita quotidiana.
Decathlon Italia ha annunciato un’importante novità nel suo modello di business: l’introduzione del franchising. Questo nuovo approccio prevede l’apertura di 91 negozi di medio-grandi dimensioni in tutta Italia entro il 2030, con un programma di sviluppo che si estenderà nei prossimi quattro anni.
La decisione di adottare il franchising segna un cambiamento significativo per l’azienda, che ha già implementato con successo questo modello in altri mercati internazionali. In Europa, Decathlon ha già punti vendita diretti e franchising che coesistono, e ora estende questa strategia anche in Italia.
Il progetto si concentra su due tipologie di aree target: i bacini urbani con una popolazione di circa 100-120 mila abitanti, facilmente raggiungibili in 20 minuti, e le destinazioni turistiche caratterizzate da una forte stagionalità e vocazione sportiva.
Per rispondere a queste esigenze, sono previsti due formati di negozio: il formato Essential, di circa 1.000 m², destinato principalmente a centri urbani non ancora serviti da Decathlon, con un assortimento generalista o focalizzato sugli sport locali; e il formato Seasonal, che avrà una superficie compresa tra 200 e 500 m², progettato per località di mare e montagna, con assortimenti e servizi adattati alla stagionalità e alle attività locali.
L’assortimento dei negozi dovrà bilanciare l’identità del marchio con le specificità locali: almeno il 70% dei prodotti sarà costituito da marchi Decathlon, fino al 20% da marchi internazionali già presenti nel catalogo del gruppo, e il restante 10% potrà essere selezionato dal franchisee secondo criteri aziendali.
I punti vendita in franchising seguiranno gli stessi standard di identità visiva, layout e servizio della rete diretta. Durante la fase di avvio, i team dei nuovi negozi saranno affiancati da quelli diretti per garantire una trasmissione efficace del know-how e della cultura aziendale, supportati da un programma di formazione continua.
Decathlon cerca partner con solidità finanziaria, capacità di sviluppare più punti vendita e una conoscenza approfondita del territorio, in particolare delle esigenze della comunità sportiva locale. Inoltre, i nuovi negozi offriranno anche i servizi dell’ecosistema Decathlon, come laboratori, noleggio, membership, gift card e ritiro degli ordini online. Il noleggio, in particolare, avrà un ruolo fondamentale nei format Seasonal, permettendo ai clienti di prenotare attrezzature online e ritirarle direttamente nel punto vendita.
Massimo Trabattoni, Country franchising leader di Decathlon Italia, ha sottolineato che il franchising consente di interpretare l’eterogeneità del Paese, adattando la presenza alle specificità locali e creando nuove opportunità per avvicinare lo sport alla vita quotidiana delle persone.
