L’emergere del GTM Engineer: come l’AI sta trasformando il mercato del lavoro

Negli ultimi due anni, una nuova figura professionale ha preso piede nel panorama lavorativo: il GTM engineer. Questa figura utilizza l’intelligenza artificiale (AI) e l’automazione per costruire sistemi di ricavo che un tempo richiedevano un numero maggiore di risorse umane e processi manuali. L’evoluzione delle capacità di ricerca sui prospect, gestione dei dati e personalizzazione delle comunicazioni ha spinto le aziende a ripensare sia le tecnologie utilizzate sia i professionisti che progettano e gestiscono i sistemi alla base della crescita commerciale.

Il ruolo del GTM Engineer

Il termine GTM engineer è stato coniato da Clay nel 2023 e si riferisce a professionisti che costruiscono workflow di revenue automatizzati, sostituendo le tradizionali attività di go-to-market eseguite manualmente. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro per questa figura ogni mese, con opportunità in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.

Automazione e AI nel GTM Engineering

Il GTM engineering sfrutta AI, dati e automazione per trasformare compiti tradizionali come la ricerca di account, la pulizia dei dati, la qualificazione dei lead e la preparazione degli outreach in processi ripetibili e scalabili. Questa innovazione pone ai fondatori e ai responsabili GTM una scelta strategica: investire in ulteriori risorse umane per eseguire processi esistenti o costruire sistemi che consentano al personale attuale di lavorare in modo più efficiente.

Il caso di Clay

Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato la sua avventura con un semplice foglio di calcolo, permettendo di collegare informazioni e automatizzare attività senza codice. Con il tempo, l’azienda ha evoluto la sua offerta verso infrastrutture per team GTM, facilitando l’accesso ai dati, l’esecuzione di workflow agentici e il lancio di campagne. Il suo agente basato su OpenAI, Claygent, automatizza la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting.

Crescita e prospettive future

Clay ha registrato una crescita esponenziale, con un fatturato ricorrente annuo che ha raggiunto i 100 milioni di dollari e una valutazione di 7,1 miliardi di dollari dopo un recente round di finanziamento da 115 milioni di dollari. Inoltre, l’azienda ha istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare nuovi GTM engineer, dimostrando un impegno verso la crescita professionale in questo settore emergente.

Disrupt 2026: Un evento da non perdere

Il Disrupt 2026, in programma dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco, sarà un’importante occasione per approfondire il tema del GTM engineering. Con oltre 200 sessioni su sei palchi e più di 10.000 partecipanti attesi, l’evento si preannuncia come un punto di riferimento per professionisti e aziende del settore.

Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, terrà una sessione intitolata “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category”, dove esplorerà la trasformazione dello stack go-to-market e presenterà esempi pratici di come l’AI stia influenzando il settore.